你用厚爱肯定了我们的质量，你用坚持肯定了我们的诚信，在中秋佳节来临之际，邳州·恒大林溪郡和丰源房产携全体员工为你送上最真挚的祝福，愿你事事顺利，合家幸福。谢谢你对公司一直以来的真挚支持，我们将以更加热情认真的态度为你服务

重点理解两家公司刚需项目与精品项目的企业定位。

公司

类别

B

H

成立时间

年

年

上市时间

年

年

强排名

位

位

企业总部

广东顺德

广东广州-广东深圳

发家城市

顺德

广州

进入城市

多个城镇

多个城市

业主规模

多万业主

多万业主

企业发展

年亿14%

年亿12%

年亿%

年5亿78%

年亿27%

年亿49%

年亿82%

年亿38%

总资产

多亿

1.5万亿

市值

.22亿元

.66亿元

销售均价

全国地产前十强中最低，不到元/平

元/平

产品定位

给您一个五星级的家人

中国标准化运营的精品地产领导者

发展规律

三四线城市

二三线城市

拿地规律

城乡结合-城市

城市边缘-城市

客户属性

刚需客户居多

刚需、刚改

?B发展史：

B公司第一个项目位于顺德碧江及桂山交界，兴建0套别墅和洋房，只卖出去了3套，之后运用兴建贵族学校的方式将项目盘活。这也成为B公司很长一段时间的发展规律，即在三四线城市的城乡结合部低价拿地，低价销售，主打城区刚需客户，乡镇进城客户的发展策略。（做改善性住宅的经验不是丰富，改善的住宅小区做的极少，因为经验不足。因为它的大方向一直的策略都是刚需。一些东西达不到改善的要求，存在差距）每到一个城市都是采用的疯狂的营销模式，雷声很大。但后期实质性的的问题很多。多数口碑不是太好。

?H发展史：

H公司成立之初，正值亚洲金融风暴，H地产集团逆市出击，首个项目金碧花园以“环境配套先行”的开发理念，高标准起步、低价位入市，创造了广州昼夜排队购房，日进亿元的销售奇迹。从当时广州多家房企里面脱颖而出。其后，H公司成功开发金碧花园二至五期，掀起“金碧”购房旋风，奠定了H在广州的基础。在公司发展的21年里，一直秉承“中国标准化运营的精品地产领导者”的产品理念，专注城市精品项目打造，成为全国多万业主的第一选择。H秉承着稳扎稳打，做精品社区的发展道路（做改善社区，经验更多。因为多数产品全部以是改善性住宅，更能做出符合改善人群的需求），在一直以来的社会口碑，业主满意度相对市场满意度极高。

重点理解中心的概念

邳州新城区位于邳州市城区东北部，是邳州市委市政府所在地。新城区是未来邳州市的行政中心和生活中心，集聚行政、金融、居住、商业、文化、物流六大功能，是引领邳州城市化快速推进的核心区域。（邳州现阶段是大力推进发展的城市，而邳州的优质的土地资源和发展空间全部是在新城区，邳州肯定是越发展越好，所有的公共配套，优质教育，商业、金融肯定是越来越多的落户新城，相对于老城区的配套，新城的一切配比将是最新档次配比更高一个起点。老城区毕竟发展周期较长，配套起点相对于现在较低，更换也很麻烦。）加上高铁现在正在修建，我们区域正在快速崛起。(我们上房时间约在两年多点，而到时配套比现在更加的齐全)，纵观一些一、二线城市（上海，深圳、天津，苏州等）的发展轨迹，是老城、新城的中心核心区域往外围去发展，而不是以老城区蔓延式去发展整个城市(相对于一些在新城和老城之间的区域，只能依靠两边的配套，发展空间周期较长。就会很尴尬，目光要放长远一点，不要只看现在眼前，毕竟买房到上房还需要几年时间那)

发展：市政府选址占据城市最好位置，中心向四周辐射理论，中心占据区域最好资源，向四周逐步减弱；（位于新老中心交汇处的项目将两头不粘）

规划：行政规划、交通规划、小区规划、道路等级等都将优于老城区；

生活：城市绿肺（九凤园、沙沟湖湿地公园等不可代替的优质景观资源，随着我们邳州的大力发展，此区域将是不可再生，无可复制的。现在越来越多的人更在意自己的生活环境品质，追求的生活舒适度也越来越好，此区域错过不会在有）、城市配套（老干部活动中心和妇女儿童活动中心、体育馆等）；

圈层：政府机关、老城区改善型住户搬迁。

：刚需小面积较少。首开起步平。（会流失一部分刚需客户）。

：H的装修配比是很实在的，看得见摸的着，市面上都可以见到的一些知名品牌，质量问题可以很放心，而且配比的东西也很全（地暖、灯具、消毒柜等）都是一些别的公司装修产品没有的。不像一些楼盘配比装标很简。H更走心。

?园林

H房子惯有“把房子建在公园里”的美誉，为业主提供舒适的生活环境，大面积的绿化和人工湖很好的调节了小区的温度和湿度，氧气含量基本都会比周边高出5-10%，利于养生。

H大的园林不但美，还很“贵”。H的一棵树可抵XX小区的一片林，一棵胸径超过30公分的大树全冠移植到园林，按树种价值几万到几十万（可以举例我们入口全冠移植的银杏树）：HH有自己的林业集团，在全国各地有多个养植基地，种有上万种名贵树种，每棵树的养植成本都非常高，加上物流配送成本及全冠移植技术的植入和长期的养护成本，每棵树的“价值成本”又无形的上涨，而这都是H“免费”提供给业主的，目的就是让业主住的舒服，且倍显尊贵。

?产品（两家公司的管理体系造成了对项目质量管控程度）

B公司，是合伙人制度，集团对地方管控力有限。在质量方面，频频爆出问题，包括年以来，B公司全国多地楼盘频频爆发质量等维权事件。

H公司，中央集权制度，集团对地方拥有%管控权利，H集团一直以“高标准、严要求”的理念打造精品，对产品质量严格把关。验收时，H集团工程技术部门工作人员要对工程质量进行抽查。H集团领导鼓励他们发现问题现场解决，不讲人情，不通融。H集团领导会用“质量锤”敲遍客厅内的每一块地板砖。如果达不到验收标准，H集团领导就会现场打掉客厅地板砖，并要求施工人员重新施工，严格按照向客户承诺的标准交付。

在日常工作中，H集团的监理工程师必备三样工具：望远镜、放大镜和尺子，以便严把质量关。

H公司对自己的产品和装修有足够信心，也对业主有足够的保障，有一大特色服务：无理由退房（全国唯一一家可退房开发商）

有人常说“买H房子就是赚到”，每一个片区从开建到入住、成熟、完善，都是有力证据。

?物业

H集团具有国家一级资质的物业公司（可以管理所有物业），注册资金达到了7.6亿，拥有超过条的服务标准，业主能想到或想不到的都基本含盖。H物业的服务理念“急业主所急，想业主所想”，还有著名的“”服务宗旨，为业主提供英式管家式的服务。